方芷想来，让沈清河去买了一打油纸过来，就开始吆喝：“卖豆腐了！卖豆腐了！”

路上的行人听到她的吆喝声，纷纷看过来，沈清河见这么多人看着她们，顿时不好意思起来。方芷没管他，卖力吆喝，“白白嫩嫩的豆腐，快来看，快来买啊！”

有人好奇的看过来，问：“你卖得是豆腐？”

“对，是豆腐！”

方芷将盖在豆腐上面的白色纱布掀开一个角，露出里面的豆腐，说：“两文钱一块，今早做的，新鲜着呢。要来一块吗？”

那人看着方芷，狐疑开口，“你家有人会做豆腐？”

看着对方略带鄙夷的神色，方芷不恼，“祖传的手艺，要不您先尝尝，再决定买不买？”

她用铲子挖了一块，放到撕好的油纸片上递过去，“尝尝吧，要是觉得行，就买一些。”

看着白白净净的豆腐，那人有跟着心动起来。接过去，放到口中品尝起来。

看着她惊艳的目光，方芷心中笃定她是满意的。

“两文钱一块，一块有多大？”

方芷给她比划了一下，她嫌小，“两文钱，这么一小块？你多给我装一些，我就买了。”

方芷笑着拒绝，“这没办法给呢，一分钱一分货，做豆腐的豆子都是我们精挑细选的，没有一颗坏的。每天半夜就要起来做，加上泡豆子的时间就是一整天。我们做这个也是讨口饭呢，一斤豆子也做不了几斤豆腐。”

“您要是觉得划算，就买一块，要是觉得贵，也可以先去看看别的。”

做生意最忌讳降价，一旦开了这个先河，后面她就没办法做了。

跟那人拉扯的空挡，有几人过来，跟方芷要了试吃，颇为满意，已经买走好几块了。

那人瞧着人手一块，心里跟着急，“一斤豆子才多少铜板？你一块要两文，当真是贵！你便宜些，我就要了。”

眼看卖豆腐的人越来越多，方芷更不会降价，“我这豆腐，自然是值得这个价格的。您要是真心觉得贵，可以不买，没关系的。”

“你！你怎这般小气？”

方芷气笑了，自己不给她便宜占，就是小气？

“您这话说的，我怎得小气了？”

方芷道：“豆腐，明码标价，两文钱一块，大家都是这个价格。你我二人非亲非故，上来就让我两文钱给你两块，你觉得合适？”

“便宜不是这样占的，我们赚的也是一个辛苦钱。”

对于这种人，哪怕便宜，她也不会买。一开始她就觉得你的东西不值钱，就算你给她降价了，她日后看见，还是会觉得心里不舒服，觉得是你多要了她的钱。

这种人，是最难缠的。

为了避免日后麻烦，方芷干脆就不做她的生意。

听到方芷说自己占便宜，她立马翻脸，“你说的怎那样难听？我占你什么便宜了？不就是一块破豆腐吗？真当成是什么宝贝了？”

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