“那自然是在铺子里卖啊！”

“芽儿，这就对了，在这里普通的木炭虽然不是什么稀罕的玩意，但是也不是家家户户都用的起的，我们在这大街上卖炭看上去自然是没有在铺子里卖让人更加的相信这炭是好炭！所以想买的人也不会轻易的下手。”

元娇娘把自己的观察的一些点统统都与兰芽儿说了一遍，想着兰芽儿应该能懂自己的意思。

兰芽儿听她说完，依然还是一脸愁容的对着元娇娘，说:“娇娘，我们连租一个铺面的银子都没有，更别提有银子在这镇上置办一个铺面了。”

“噗嗤~”

元娇娘听了她的话觉得有些好笑，平时看着挺精明的人儿，怎么现在突然变得蠢萌蠢萌的？

“芽儿，你真是颠覆了你在我心里精明能干的形象，我和你说这么多的意思只是想告诉你，我们只要能证明我们这炭的品质不比那铺子里卖的差，那肯定不会缺买的人。”

兰芽儿一想，刚刚的那话还真是这意思，顾不得再和元娇娘说话，直接扯回了在前面吆喝的李大福，把这法子和他一说二人一拍即合立刻就从牛车上拿出了俩铁盆装了些炭进去点燃。

“秦婶婶，这样子就会有人来买我们的炭吗？”

小豆子看着被点燃变得通红的木炭，抬起小脑袋问道。

“嗯，不过我们需要些时间。”

元娇娘安抚似的拿手在小豆子脑袋薅了一把，眼睛也是一刻不离的盯着前面，果不其然，周围的人见这木炭燃起了之后慢慢的就向着小小的摊位聚拢，一脸稀奇的看着这木炭。

人群中一个打扮的稍整齐的大汉子忍不住了，问:“大兄弟，你这炭烧起来这烟怎么这么少？”

李大福见有人来问了，心也不慌了，咧起嘴巴露出一口大白牙，笑道:“大兄弟，这说明我们这炭的品质好，不禁这烟少还耐烧呢！”

兰芽儿在一旁帮衬着说道:“要是不信，你看我们这烧着的炭。”

听到他们这么说，还是不相信的人，将信将疑，说:“谁知你们是不是去买了好炭点燃了给我们看，卖给我们的却是难烧烟还大的炭呢！”

李大福一听，故意板着脸，道:“这位大哥，你说这话我可就不乐意听了，你要是不信，你在我这几筐炭里随便挑些出来，点燃了要是像你说的那样，这炭我打包回家，不卖了！”

“这话可是你自己说的！”

刚刚说那话的人从人群中走出来，从各个不同的箩筐不同的位置挑了些炭出来放到另外一铁盆里。

“成了，就这些吧。”

李大福哈哈一笑，道:“父老乡亲看清楚咯，这炭好不好可不是我胡编乱造。”

李大福拿出火石咔嚓咔嚓几下就点燃了铁盆里的炭，等烧的通红见木炭还是想之前燃起的木炭一般烟少，引起了小小的哗然。

“这炭还真不错，你看那烟比铺子里卖的还少。”